饑餓營銷是什么意思？小米饑餓營銷案例
- 更新時間：2015-01-01
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專業名詞
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“饑餓營銷”，運用于商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。但是，不是所有的產品都適用饑餓營銷。消費者要理性觀察分析、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理性購買。
營銷原理
饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。
最終目的
饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。
饑餓營銷方法步驟
1、引起關注。
想實施饑餓營銷，首先是要引起用戶的關注，如果用戶對你的產品一點興趣都沒有，何來饑餓一說?讓大家對產品關注，建立初步的認識是第一步。通常“免費”和“贈送”是最能吸引用戶的手段。
2、建立需求
僅僅是引起用戶的關注還不行，還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家只是關注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。
3、建立期望值
引起用戶關注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。
4、設立條件
商家做法
宣傳造勢引發購買欲和消費者急迫心理;廣告調味、門口排長隊，擴大影響，排隊實質是免費廣告;制造銷量熱銷假象，產生緊張氣氛;官網定期發售，口碑宣傳。最后一步，設立產品所需要的條件
新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什么“限量版”、“秒殺”等現象。在當今社會，越來越多的商家都采取饑餓營銷的方式。
小米案例
小米手機供貨緊張，在10月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對于小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表 小米手機示，大量高端定制器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。而對于小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營銷罷了，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，饑餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足
蘋果案例
蘋果是最擅長饑餓營銷企業之一，由于iPhone4S的火爆，中國的消費者已經習慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權經銷商處體驗產品，再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機。這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。
從iPhone4開始到iPad2再到iPhone6，蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：發布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。業內人士普遍認為，“產能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。從蘋果高級營銷經理位置上卸任的JohnMartellaro曾發文指出，蘋果一直在執行一項名為“可控泄露”的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未發布新產品的信息。